Waar ga je werken?
SPARK TSL is een snelgroeiend technologiebedrijf in de gezondheidszorg met een ambitieuze internationale groeistrategie. Vanuit het hoofdkantoor in het Verenigd Koninkrijk en het kantoor in Eindhoven wordt er samengewerkt met ziekenhuizen in het VK en de Benelux aan innovatieve oplossingen voor patiëntbetrokkenheid aan het bed, patiënten entertainment, klinische communicatie en digitale patiënt ervaring.
Een volledig geïntegreerd platform dat patiënten, artsen en zorgsystemen met elkaar verbindt. Van gepersonaliseerde entertainment en voorlichting tot eenvoudige toegang tot behandelinformatie en het bestellen van maaltijden.
Met de platformen Fusion en Connect worden zowel de patiëntervaringen als de dagelijkse werkzaamheden van zorgprofessionals verbeterd.
Een AI-gedreven organisatie die AI actief integreert in de productontwikkeling, dienstverlening én commerciële processen.
Wat ga je doen?
Voor de Benelux zoeken wij een ervaren commerciële leider die zelfstandig de regionale groeistrategie vormgeeft en uitvoert.
Een senior individual contributor-rol: je bent persoonlijk verantwoordelijk voor de volledige salescyclus — van prospecting tot closing — binnen de ziekenhuisomgevingen.
Je rapporteert rechtstreeks aan de Chief Commercial Officer in het VK en werkt nauw samen met marketing, product, presales en het team in Eindhoven.
Wij zoeken iemand die energie krijgt van eigenaarschap, complexe deals kan leiden én AI inzet als commerciële versneller.
Regionale commerciële verantwoordelijkheid:
- Verantwoordelijk voor omzetgroei, pipeline en forecasting binnen de Benelux
- Ontwikkelen en uitvoeren van het regionale go-to-marketplan
- Vertegenwoordigen van SPARK TSL binnen ziekenhuizen, events en partnernetwerken
- Marktinzichten en klantfeedback vertalen naar commerciële en product strategieën
Consultative selling binnen de zorg:
- Voeren van strategische gesprekken met klinische, operationele, IT- en inkoop stakeholders
- Structureren en kwalificeren van deals via frameworks zoals MEDDIC, SPIN of Challenger
- Navigeren door complexe aanbestedings- en besluitvormingstrajecten
- Waarde gedreven voorstellen ontwikkelen die aansluiten op klinische en operationele doelstellingen
CRM & forecasting:
- Actueel en accuraat beheren van pipeline en forecasting in HubSpot
- Verzorgen van betrouwbare en onderbouwde forecast-updates
- Identificeren van risico’s en bottlenecks binnen salestrajecten
- Bijdragen aan schaalbare commerciële processen
AI-ondersteunde sales en inzetten AI-tools voor:
- Account research
- Outreach
- Meeting preparation
- Proposal generation
- CRM-verrijking
- Signaleren en delen van best practices rondom AI en sales technologie
- Actief bijdragen aan de verdere ontwikkeling van SPARK TSL’s AI-gedreven commerciële strategie
Wat neem je mee?
Ervaring:
- 10–15 jaar ervaring in B2B-sales
- Aantoonbaar succesvol in complexe enterprise salestrajecten
- Ervaring binnen healthcare, ziekenhuizen, medtech of clinical software
- Trackrecord met deals van zes- en zeven cijferige omvang
- Ervaring met lange salescycli en meerdere stakeholders
Persoonlijkheid & werkwijze:
- Consultative seller: je luistert beter dan je pitcht
- Gestructureerd, analytisch en commercieel sterk
- Zelfstarter die actief pipeline opbouwt
- Comfortabel in een zelfstandige senior rol met veel verantwoordelijkheid
- AI-savvy en enthousiast over moderne commerciële tooling
- Vloeiend in Nederlands en Engels
- Frans en/of Duits is een sterke pre
What’s in it for you?
- Een strategische commerciële sleutelrol binnen een groeiend internationaal technologiebedrijf
- Directe samenwerking met de CCO, oprichter en managementteam
- Een organisatie waar AI en innovatie centraal staan
- Competitief basissalaris
- Bonusregeling gekoppeld aan regionale prestaties
- Pensioenregeling
- Hybride werken vanuit Eindhoven
- Internationale samenwerking binnen de Benelux en het VK
Ben jij enthousiast geworden na het lezen van deze vacature en interesse? Neem dan zeker contact met ons op.
